创新驱动赢市场 品牌驱动谋长远 中国品质家居“智”画合作新图景
□ 本报记者 刘 昕
第138届广交会二期以“品质家居”为主题，在51.5万平方米的展区内，家居用品、礼品及赠品、建筑及装饰材料行业的1万多家参展企业成为主角。他们携带各自的故事，在这里续写精彩。
在广交会的聚光灯下，一场场关于创新与品质的“实力秀”正在热烈上演。无论是行业龙头还是科技新锐，都毫不保留地展示着各自的“绝活”――以创新驱动赢得市场竞争，以品牌驱动谋划长远发展，与全球客商共绘合作新图景。
从制造到“智”造，锻造产品硬实力
漫步在家居用品展区，“智”造的氛围迎面而来。
拥有50年“司龄”和50届“会龄”，广东香山衡器集团股份有限公司的深厚资历与创新实力成正比。展位前，企业研发的智能体脂秤吸引了不少采购商驻足体验。“它不仅能精准测量体重，还能通过App同步分析体脂率、肌肉量等十几项健康数据。”销售经理一边演示一边介绍道。
一位德国客户仔细查看产品细节，并体验了用太阳能充电的体脂秤样品。在得知产品搭载着企业自主研发的“香山1号”芯片后，他连连赞叹：“将环保科技融入日常用品，这高度契合欧洲市场的发展方向！”
在江门中顺纸业有限公司的展位前，一场“湿水挑战”正在进行。一位泰国采购商将新品纸巾浸入水中，揉捏拉扯后纸张仍完好无损，他惊喜地表示：“真的不易破！”业务经理顺势展示了企业创新设计的挂式抽纸，演示如何巧妙利用厨房竖向空间，并强调：“我们的产品采用最新研发工艺和100%原生木浆，安全亲肤，适用于家庭多样化的用纸需求。”
直观的演示与真诚的沟通，迅速拉近了双方的距离。很快，话题便深入至订单规格与交付日程……
在卫浴设备展区，陶瓷阀芯领域的隐形冠军――台州市中豪机械有限公司展出的CW510低铅铜陶瓷阀芯，提前按国际市场环保要求布局，符合欧洲2028年环保新标准，受到采购商们的青睐。
深耕卫浴五金制造近30年，作为国内产量最大的专业陶瓷阀芯生产企业之一，中豪机械的陶瓷阀芯年产量达1.5亿套，在全球中高档阀芯的市场占有率逾30%，出口额占企业年销售总额的80%以上。
“从2028年开始，欧洲市场将全面采用低铅环保铜材料。我们在本届广交会上展出的低铅铜阀芯正好契合客户需求。此外，耐老化、耐磨损、使用寿命长等优势降低了产品更换频率，也减少了资源消耗。”企业业务人员介绍说。不仅如此，中豪机械还能根据客户的个性化需求，提供定制化阀芯解决方案。“不少客户听说我们正在推进数字化车间改造项目，还约定广交会后去看看。”
从“贴牌”到“创牌”，重塑出口竞争力
做代工、贴牌生产，曾是不少外贸企业走过的路。如今，他们通过“创牌”重塑出口竞争力。
本届广交会，浙江达柏林阀门有限公司带来了9个系列近3000只各类拳头产品，重点瞄准中亚、中东市场。“从上半年开始，公司就陆续参加了哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国的展会，提前向客户推介广交会和我们的品牌新品。此次应邀来到展位的采购商预计比去年增加30%~40%。”二期开展首日，业务员在忙碌间隙向记者介绍道。
这家曾经依靠贴牌起家的企业，如今其自主品牌“DOUBLE-LIN”已在20多个国家和地区拥有代理，产品出口至全球108个国家和地区。
“明明品质差不多，可国际知名品牌可以卖到上万元，没有品牌就只能卖几十元。”该公司董事长林海林说，下定决心打造自主品牌，正是为了摆脱代工产品“廉价、低端”的标签。
因拒绝贴牌生产，达柏林一度面临客户流失、订单量骤减、员工离职的困境，但企业没有气馁，逐步培养自己的产品设计和技术团队，不断改进完善模具，并积极通过参加广交会打响品牌，踏踏实实走上了品牌出海的转型之路。目前，该企业已拥有100多项专利成果。
产业升级没有终点，今年8月，达柏林新增了管道制造车间，主要生产地暖管、铝塑管。在本届广交会上，企业将管材产品作为重点推广方向，与原有阀门、五金产品配套，形成系统销售模式。林海林表示，为确保参展效果，达柏林专门组建了15人的参展团队，期待在共建“一带一路”国家市场上大展拳脚。
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