近日，快手电商货架供给中心乳品乳制品水饮冲调行业在内蒙古召开快手商城招商大会，聚焦快手商城全品类招商，解读电商爆款背后的泛货架经营模式。
一直以来，快手始终坚持“信任电商”底色，不断促进电商模式创新发展。在平台高互动、强参与性的数字社区氛围之下，快手通过建立主播与粉丝、商家与用户之间的信任关系，缩短了消费决策时间，从而进一步提升了交易达成效率，形成高复购与推荐购买行为。
基于创新电商模式，快手电商也在不断优化升级全域经营解决方案，鼓励品牌以店铺经营为核心，做好品牌自播的同时，利用优质的达人资源辅助分销，提升品牌影响力。
作为快手电商全域经营的全新解决方案，泛货架也已初具规模并展现出巨大的发展潜力。此外，泛货架业务本身所具备的运营投入少、平台佣金低、客服人力少等经营优势，也能够进一步帮助品牌实现全域经营的降本增效。
快手电商货架供给中心有关负责人介绍，泛货架运营 2.0 模式集合了商城、推荐、搜索、店铺四大经营核心场域，将泛货架运营 1.0 模式之下的单一店铺拓展为矩阵店铺的同时，能够实现在不同场域之下，通过入池曝光、算法推荐及精准搜索推荐等实现超高转化和稳定复购，从铺品数量、商品分层及价格设置三大商品要素出发完成全面经营进阶。
快手最新财报数据显示，仅 2023 年 Q3，快手电商 GMV 即达 2902 亿元，同比增长 30.4%，其中泛货架整体 GMV 占比约 20%。
食品类商家作为泛货架经营的重点需求商家之一，如何能够在 2024 年实现确定性的生意增长？快手电商货架供给中心有关负责人提到，在泛货架模式之下，食品类商家可以通过不同的基础要求实现从底池商家、高潜商家、重要商家直至战略商家的逐级跃迁，在不同的发展阶段均可享受到平台免佣、大牌大补及低价特卖的基础权益。此外，快手电商还会根据商家不同的发展阶段，为其提供诸多特享权益。
在农历新年即将到来之际，快手电商也针对年货节提出了经营策略，重磅推出“万人团”玩法，以时令品、高货值、超低价的万人团商品为核心，通过官方招募商品限时团活动，平台提供高流量高补贴，助力品牌商家快速提升商品成交转化率，实现内容场与货架场的双域销售与双重爆发。
此外，快手电商也分别在内容场与货架场推出各种政策红利，助推爆品打造。其中，货架场通过大牌大补的巨额流量激励、平台补贴及百万单品扶持三大红利助推货架场爆发；面向民生品牌及白牌商家，快手电商则推出“低价特卖”频道，为商家打造高流量、高转化的高效运营阵地，促进销量爆发。
不难看出，泛货架经营正在连接消费者和商家，以实现市场供需两端的高效匹配。相信在快手电商大牌大补、低价特卖万人团等多玩法加持下，越来越多商家将在快手找到新增量，借助泛货架经营实现确定性生意增长。
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