4月4日消息，TikTok Shop东南亚电商近日发布了越南市场洞察报告。报告显示，越南市场十分年轻有活力，9500万人口的平均年龄是29岁，70%的人在35岁以下（截至2023年6月）。越南Z世代（通常是指1995年至2009年出生的一代人）很喜欢使用社交媒体，对直播电商和国外出口产品接受度高。当地人对新兴购物方式和电商平台的接受度很高，越来越多的中产喜欢网购。
越南人对汽摩配相关的产品需求量很大，卖家可以投其所好。据了解，越南目前是世界上摩托车购买量最大的四个国家之一，仅次于印度、中国和印度尼西亚。摩托车是越南人的主要交通工具，占全国机动车总数的85%以上。
图源：TikTok Shop东南亚电商公众号
另外，雨伞、雨衣、智能除湿机、烘干机、防潮包、烘鞋器都是越南电商平台热销产品。越南气候非常潮湿，雨季一般从五月持续到九月，最潮湿的月份是六月、七月和八月。在此期间，湿度较高，经常下倾盆大雨，并可能出现台风。同时，中国出口的智能除湿机和烘干机，能解决越南人的刚需问题，又让人在雨季保持清清爽爽，告别黏糊糊的烦人状态，所以很受当地人的欢迎。
东南亚常年紫外线偏强，因此具有防晒修护、美白功效的产品一直是越南消费者的刚需品。近几年，女性更注重产品成分。从防晒霜、保湿霜和唇彩到BB面霜和乳液，添加甘油、玻尿酸、SPF保护、维C的产品将是新的热门趋势。另外，为了让皮肤保持滋润，保湿面霜、面膜、润唇膏也表现出很强的销售竞争力。
图源：TikTok Shop东南亚电商公众号
母婴用品在越南一直趋于稳定的热销品类。同时儿童商品换新快，重量轻，单价低，跨境商品优势大，试错成本低，很适合作为跨境电商的品类。像婴儿玩具、纸尿裤、奶瓶套装、婴儿车、婴儿洗澡液、婴儿洗发水、护肤乳、妈妈们的吸乳器和配件，热度一直很稳定，商家们可作为入局选品参考。
TikTok Shop建议商家注意结合营销方式，提升自己的卖点和GMV。优化主图展示：突出利好消费者卖点，如顾客实图分享，顾客可能更信任顾客；还可突出产品功效、物流利好点。想好标题：标题取得好，一眼就能打动消费者的心，也可结合行业热搜词，提升商品曝光率。
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