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有一句是这样说的，这个世界唯一不变的就是永远在变。放在电商领域，也是如此。
电商运营永远不停地工作就是做新链接。不管你过去做出过多少条日销千单万单的链接，不管这条链接的生命周期是多久。当你每天上班打开后台时，第一个问题就是：今天要做几条链接。
为什么要持续不断地做链接，一个是因为老链接寿终正寝，毕竟一条链接能存活的时间是有限的，越是短期能爆单的链接，生命周期越短。二是产品的更新迭代，一个品就算能卖10年，消费者也会有疲倦的时候，就要不断地开新，于是做新链接就是自然而然发生的了。
我做代运营有段时间了，结合自己之前在公司做的品，目前接触过的产品可谓是极为的丰富，按照价格和利润来归类，咱做过全网成本最有优势的低价品，也接过成本等于别人卖价的供应链的品，还接过白牌高价品。
不同的品，不同的定价，同样进行开车，效果相差还是蛮大的，通过不断地优化调整，慢慢的总结出了适合上述品的起量方法，接下来，就为大家简单的分享一下。
01
成本有优势的品如何快速起量
这样的品其实很好做，成本有优势意味着价格也会有优势。咱们都知道拼多多这个平台的调性，或者从买家角度来看，同款低价一定是很好卖的，尤其是标品，买家比价更严重。对于这样的品新链接快速起量，一般有2个策略。
一个是直接挂同款有优势的卖价，然后打开全店托管2~3的投产比，开极速推广，快速的拉到人群，开个4~5天的样子，大概判断出链接已经有了人群，也就是花费速度日渐增快的时候，就可以切到稳定成本，按照高投产比来稳定出单了。
咱们高投产能稳定出单的前提是链接转化数据要能打，由于我接的品卖价有优势，所以即使切到稳定成本高投产，也是能稳定出单。如果换成高价品，这样玩就行不通了。
这种成本有优势的品快速起量还有个策略，就是货损加稳定成本高投产也是一个玩法。这个玩法跟策略一本质上是一样的，都是让利，一个是让利给平台，一个是让利给消费者。
你想想，咱们的成本都很有优势了，我要是按照成本去卖，是不是足以吊打一切同行了。这样的链接也是按照托管的数据来的，托管2投产跑，每天亏一百多点，5天亏个五百左右的样子。
玩货损也差不多，稳定成本车费按照日限额每天100跑个四五天，就可以涨价来跑了。这种成本有优势的品涨价对单量的影响并不是很大，记住不同品不同的玩法，成本低的品涨价不影响单量，但是你成本如果没有优势，涨价链接必挂。
通过货损快速的拉人群，跑个四五天，涨价，涨价后稳定成本不亏钱出价持续跑，跑一段时间后，后面还会自动放大单量，至于这个时间是多久，就要结合市场和你的卖价来看了。
02
成本没优势的标品如何快速起量
我做代运营接的店铺中，十家有七家成本是没有优势的。对于这样的品统一按照强付费的思路来做了。强付费没有那么多花里胡哨的操作，前期托管都可以不用的。拼多多直通车简单，在强付费这块体现的很明显。
成本没优势的品，首先要把卖价定好，咋定价呢？成本都没优势了，就算卖价是成本基础上加1块2块钱，也是没法打的，那怎么定价呢？不管市场，直接成本乘以2或者3来跑，然后拿出30~50%的空间去开车。
这样的品想快速起量有点天方夜谭，因为价格没有优势的品，在同个类目中本身量级就不大，你是不可能快速起量的。这样的品追求的是多链接小爆款低利润，靠多链接动销带来单量和利润的整体提升。
这样的品我是咋做的？相比成本有优势的品难度降低了很多，但是工作量提升了不少。成本有优势的品，单店做一两条链接就够了。而成本没优势的品玩的就是多链接，我要不断地上新，不断地开车来测。
低成本链接80%开车都能开的动，高成本链接筛选出二阶段能动的链接本身就是个体力活。有的类目比如很卷的食品类的，10条链接顶多有1条二阶段不断流。
而相对不卷的类目，二阶段不亏钱跑大多都能跑的动，但是每条链接单量也就几单的样子。所以就必须不断地复制这个玩法，1条链接出几单，N条链接之下，单店的单量也能有个小突破。
03
成本没优势的白牌如何快速起量
之前对这种品还心存幻想，觉得可以一试，做了一些这样的品之后，我就发现了，低成本品我每天搞1个小时能做到的单量，做高成本白牌，每天至少要投入时间5个小时以上，要深入细致的研究这个白牌的人群、竞品价格、打法等等。
然后针对不同的人群做很多不同的链接，正常来看，这样的链接是不会出单的，经过我累到吐血的运营，大多还能有个稳定的日销单量了，但是想起量和盈利，那就别想了。
对于这样的品我现在直接劝甲方放弃了，除非背后有很雄厚的资本来烧，不然产品一没价格优势，二没品牌优势，买家为啥要买你这个品？因为电商运营技术厉害？会玩黑科技？别抱有幻想了，品不行，再厉害的运营也无能为力。
怎么可以让品变得行？说出来大家也未必做得到，比如去央视上投放黄金时刻的广告，投放个半年，或者把全国一半的电梯广告包了，狂轰乱炸个半年，这样操作下去，再垃圾的品，只要上架，也会能有单的。
大家看别人每天单量几百上千单的，不要羡慕，各位如果有他们的成本优势或者资本优势，也是能做到的，如果二者都没有，就别想自己开品的事了，建议直接找爆品拿个代理来卖就好了，稳扎稳打方能长久。
04
最后
每个做电商的都想起量吧，也都想快速起量吧，更希望不亏钱情况下快速起量吧。想法是好的，但还是那句老话，问问自己有什么，懂技术，有独家资源，还是家里有矿。
真的能起量的，其中必须占一项，不然快速起量在各位的眼里只能是个愿景。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。
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