在内容早已和电商密不可分的今天，各品牌扶持自身在内容平台做电商的动作不断加码，我们已经从1.0的“流量时代”跨入了2.0的“留量时代”，如何能够留住老客户，拉来新客户，提高人群转化率，成为摆在品牌面前的最大难题，而传统的单一流量策略不再是唯一正确答案。除了有过硬的产品，更重要的是量体裁衣般的营销策略，才能真正做到品效销合一。
如今，不同品牌面临着不同的具体痛点，食饮日化行业增量难，小众赛道受众单一，品牌破圈困难。品牌们铆足力气，力争在各个节点大促中获得更多的流量和生意增长。无数商家已经借助快手品效行业活动和品牌开放日等，让人、货、场营销三要素达到了最大程度的匹配，实现流量提升。
为方便大家从优秀案例中学习进化，我们接下来就谈谈九大行业品牌的电商策略，围绕常见的消费场景，探索定制化的营销策略、获得品牌增量新空间。
善用人群蓄水池，国民品牌焕发新生机
衣食住行是消费刚需，也是竞争最为激烈的赛道。纯甄、回力、德佑本身都是国民品牌，拥有大基数的用户群，在大促节点善用平台的人群蓄水池，增加品牌曝光，加强人群转化，激发更多用户的购买兴趣。
纯甄，一直是国内奶制品领域消费者耳熟能详的龙头企业，有着优秀的消费者口碑和广泛认可。线上，纯甄抓住快手818上新季“全城热恋好物上新”大促营销节点，通过平台级营销IP赋能，定制品牌专属的视频开屏和品牌直播海景房活动，迅速吸引了消费者注意；并通过品牌好物专区有效引流有购买意愿的人群；同时在自家直播间释放多重好礼，提升消费者购买意愿。站内站外多重重磅资源助力传播，品牌活动期间实现高密度强曝光，进一步扩大自身优质人群蓄水池。经统计，纯甄在818活动期间的R3（兴趣）人群增长率对比日销期提升35.53%, 活动期间递进率为日销期的16倍，直接购买力转化效果非常明显。
与纯甄相似，德佑也是日化行业的代表企业，同样是在快手818上新季节点，德佑也为消费者构建了全新的消费场景，打造了专属的定制活动。针对消费人群画像，德佑设置了PK投票互动，派发大量品牌优惠券增强用户二次下单意愿，增加用户粘性；同时还设置了虚拟人大牌补贴官，在线抽奖扩大“路人盘”。活动期间R3人群增长率提升122.58%、递进率是原来的三倍，对比日销期的效果十分显著。
国潮鞋服品牌回力则是借势双十一这一年度营销节点，人群策略上实施广种蓄水、预售加热以及全域转化三步走。不仅获得大场流量红利，更是在站内高效渗透户外运动人群，结合快手开屏资源和大促爆发前的种草蓄水，引爆站内外全域声量的同时360度饱和覆盖用户在快手的购买场景。不仅实现在双十一期间取得了超品日直播期间销售额1000万+、品牌开屏ROI优化后提升157%+、双11大促运动品牌销量TOP1的优异成果，也为长周期经营提前布局。
达人助力创意营销，多维策略深入用户心智
欧诗漫、薇婷、Ulike都是以女性消费者为主的品牌，然而面临的问题却大不相同，针对美妆行业激烈的竞争和单一日化产品的增长痛点，快手磁力引擎以“达人营销”配合“产品玩法”为品牌赋能，持续助力各行业品牌商家大促强势爆发。
欧诗漫，是以珍珠美白为特色的美妆品牌，与快手合作品牌日之前人群资产一直低于行业平均水平，营销活动难以精准触达用户。在与快手合作品牌开放日后，采用创意视频+专业达人深度种草+KOC达人高性价比扩散的金字塔式策略，搭配磁力金牛，实现种草、转化一体化经营，让欧诗漫在活动期间的GMV突破4000万，王牌爆品“欧诗漫润白套盒”销售额达2500w+，销量同比提升300%。欧诗漫也在活动期间迅速积累了品牌人群资产，为后续生意的爆发做足了蓄水。
薇婷，是畅销全球的百年脱毛品牌，在2023年产品升级之后，更加适合亚洲人的体质。为触达更多用户，有效积累品牌资产，薇婷高效利用快手蓬勃的达人生态，在美好生活节共同打造“变美计划”。通过在营销环节中充分发挥“聚星达人”耦合剂的作用，配合磁力金牛精细化投流运营，薇婷打通聚星达人、直播间和短视频带货等营销全链路。全面提升了“种草+转化”一体的生意链路，使得产品GMV稳定增长，品牌搜索量环比增长206%，5R人群资产提升32%。
同样主打脱毛功效的小家电品牌Ulike，磁力引擎通过打造“超品日+达人种草+线上线下推广”组合拳的方式，成功助推Ulike在618大促期间曝光转化，最终实现生意爆发式增长。通过达人发起优质种草话题吸引1.4亿用户参与讨论，在流量基础上展开多种内容玩法，增加品牌曝光。邀请品牌创始人来到直播间，内容策划上输出核心观点，沉淀人群资产，引爆激发站内外全域声量。最终超品日总GMV突破1200万，直播间累计观看人数超4700万，自播GMV环比增长93%。成功联动品牌、内容、后效转化，实现全域生意增长提收。
推出专属产品，引爆节点销量
五粮液和iQOO都属于高客单价产品，不具备普通日化、食饮的“走量”特点，两个品牌精准借势快手919酒水节和双十一节点，精准聚焦人群需求，节点销量均创新高。
一直以来，白酒赛道被认为是消费人群非常受限的赛道，市场需求较为稳定。而五粮液通过合作快手酒水节活动，以资源、投放、直播、产品四步营销组合拳，实现品效双收，破局增长难题。以eyemax开屏资源+“扭一扭”创新样式为直播间强势引流，持续吸引目标人群关注度。同时，联合大场直播，优化品牌自播进一步锁定人群，适时推出时令礼品，聚焦市场“中秋礼赠”需求，打造“江山礼”、“花好月缘”、“财富人生锦鲤”等礼盒装爆款，转化潜在客户群。营销动作环环相扣，最终实现活动期内全店ROI最终达成率达137%，核心产品销量增长率达567%，同时更让品牌新形象深植消费者心智。
iQOO作为vivo旗下主打电竞性能的手机品牌，通过几次大促与磁力引擎的合作，牢牢锚定电竞年轻有换机意愿的群体，快速成长为快手自播的头部手机品牌。今年双十一大促，iQOO借力超品日，更是取得多项突破。时值品牌新品发布，iQOO强势登顶销售高峰，以“精准投流+创新营销+产品矩阵”组合出击，在抢占平台开屏重要资源位的同时，内容上将目标用户的关注热点与直播内容做融合，打造了三大创新玩法，实现了iQOO新品的“破圈、种草、转化”。最终iQOO官方直播间获得双11安卓手机自播榜TOP2，旗舰新机iQOO12系列销量同比上一代增长200%+，iQOO双11大促同比转化ROI提升近50%，iQOO品牌会员贡献超70%GMV。
高效投放策略，最大化达人带货成效
近些年，内容平台头部达人的带货能力和转化能力有目共睹，不同于单一品牌营销，达人需要联动多品牌进行带货，在选品质量相同的情况下，可以通过精准投放获得更多流量，实现GMV爆发式增长。
快手达人“吴召国”的案例是达人营销品类的一个典型，以“周年庆”为契机，合作“中秋狂欢嘉年华”行业活动，直播前充分预热，构建直播售卖大场，直播开始后量身定制磁力金牛的有效投放策略，抬升自然流量，结合超强利润款选品，拉升净利润。品效资源整合共同助力直播间人气升温，推动GMV总数破亿，达到新高峰，最总实现了曝光和销量的双效提升。
以上九个行业案例充分显示，面对经营困局，品牌商家及达人可借助快手品效行业活动和品牌开放日等，试水生意边界，感受长效经营。针对不同赛道、品牌、人群特性，快手磁力引擎品效活动持续创新多种品牌玩法和多维高效策略，链接商家、达人和意向人群，完成5R人群集中转化；带动品牌商家及达人完成GMV规模增长和ROI优化提升，整体提高从种草到转化的效率。未来磁力引擎将与更多商家一起解锁更多生意新增量，赢得全面爆单！
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