双11大促遇上寒潮来袭，气温的“断崖式”下跌点燃了用户的冬季消费热情，羽绒服品类迎来高速增长。10月18日-29日，鸭鸭品牌整体成交规模位列快手女装榜单TOP2。10月23日，@鸭鸭特卖旗舰店自播GMV突破品牌历史峰值，跃居快手服饰鞋靴日榜TOP5。
率先爆发的好成绩得益于鸭鸭品牌与平台的双向奔赴。一方面，鸭鸭采用“自播为主、达播为辅”的双轮驱动策略，并通过精选品牌货盘，构建起了品牌差异化的电商营销通路；另一方面，快手电商大促IP资源的加持，也为品牌直播间强势引流，最终助力品牌销售跃迁，实现节点爆发。
深挖用户偏好打造平台专属货盘，多元预热内容引爆品牌大促声量
成立于1972年的鸭鸭羽绒服，凭借国民品牌心智，多年来备受消费者的青睐。2021年6月，为发力线上化转型寻求品牌新增量，鸭鸭入驻快手电商平台。入局之初，鸭鸭利用快手成熟的达人分销生态，以“反季切入、旺季爆发”为核心，携手多位服饰垂类达人进行分销合作，帮助品牌在平台打响知名度。
有了前期达人蓄水破局，2021年9月品牌开启自播后，仅用2个月时间便实现单月GMV破亿，成为快手品牌自播成绩跃升最快的黑马品牌之一。2022年1月，快手年货节期间鸭鸭销售成绩再创新高，日GMV达3200万……从牛刀初试到实现品牌声量和销量双突破，鸭鸭通过在快手的持续深耕，不断融入平台商业生态。
基于此前良好的经营效果，本次双11，鸭鸭也期待借势平台大促节点势能在快手突破生意新峰值。在鸭鸭相关负责人看来，品牌货盘是GMV急速上升的“制胜诀窍”，为此鸭鸭梳理出一套成熟的“测款”方案。
快手双11大促开启前2个月，鸭鸭便开始批量上新，通过收集用户点赞、加购等数据，明晰用户消费倾向，进而从上千件新品中筛选出属于快手平台的主推货品池，进行重点备货。同时，鸭鸭还将自播货品划分为极具价格吸引力的引流款、撬动销量的高性价比主推款、主打品牌调性的代言人同款等多个类别。
在精细化货盘打造的基础上，鸭鸭进一步围绕“种子爆款”，携手明星代言人、服饰达人等打造多类型短视频内容，利用明星达人作为传播放大器，让更多潜在消费者了解产品信息，提升品牌信任度。10月18日-25日，鸭鸭快手短视频GMV年同比增长超240%，增速明显。
多场域联动运营撬动大促爆发，成就品牌高光时刻
多场域高效运营是品牌获取流量和销售转化的关键环节，为更好撬动大促爆发，鸭鸭也进一步做好品牌阵地经营，全面发力品牌自播和达人分销，力求在快手多场域实现生意新突破。
自播方面，鸭鸭结合品牌特色，打造“极寒系列”直播间，还原雪山户外真实场景，营造冬季服饰场景化营销氛围，为消费者带来更“沉浸式”的消费体验。直播过程中，品牌主播现场测试羽绒服的防风、防水性能，以真实测试拉高直播热度、提升用户对于品牌的信任感。
同时，为进一步刺激产品转化，鸭鸭还推出了“满减叠券”、“粉丝专属价”、“老客复购礼”等大促优惠机制，有效激发用户消费激情、渲染大促活动氛围，激活下单热潮。“测评实验”、“福利发放” 等高光直播切片内容，配合磁力金牛标签人群投放，进一步助力品牌拉新促活，提升粉转客效率。
在达人分销方面，鸭鸭采用“头部造势、腰尾攻坚”的分层经营策略：头部达人主攻节点的声量引爆与品牌背书；中腰部达人则聚焦垂直服饰赛道推出服饰专场，品牌会根据主播个人风格及粉丝画像搭配差异化货盘，通过精准人货匹配及超值福利机制，提升转化效率。
除此之外，平台扶持政策的赋能，也成为大促期间品牌爆发的强劲助力。双11期间，快手电商推出“乘风计划”，通过资源倾斜、模式创新、专人对接，助力品牌实现声量、销量双爆发，撬动经营规模新突破。借力政策扶持，鸭鸭进一步聚合快手电商站内外多点位曝光资源，进一步助推大促销售爆发。
对于在快手未来的发展规划，鸭鸭相关负责人表示，品牌将重点推进三大策略：在自播方面，进一步升级直播间布景，通过多元化场景强化用户对于品牌的功能性认知；在达人分销方面，与快手携手共建羽绒服品类达人池，搭建“头部+腰部+尾部”的金字塔达人体系；在货品方面，针对用户需求反向定制货品，全面驱动品牌从“规模增长”转向“生态深耕”，以求在快手实现长期、持续的生意经营，开拓更大的增长空间。
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