图源：怡宝微博
2024年夏季激烈的饮用水大战后，怡宝母公司华润饮料（02460.HK）发布了上市后首份年报。
2024年，华润饮料实现收入135.21亿元，净利润16.37亿元。相较于净利润23.12%的同比增长率，2024年，华润饮料收入同比仅增长0.05%，增长几乎陷入停滞。而2021年至2023年，华润饮料收入的年均复合增长率则为9.2%。
财报中，华润饮料表示，2024年三季度旺季频繁降雨对销售带来了阶段性的影响。但从行业层面上，2024年饮用水市场的激烈竞争，无疑对华润饮料的销售带来了冲击。
招股书显示，华润饮料是中国第二大包装饮用水企业以及中国最大的饮用纯净水企业。根据灼识咨询报告，按零售额计，2023年，华润饮料在饮用纯净水市场的市场份额为32.7%。
以“怡宝”品牌为代表的包装饮用水业务是华润饮料业绩的支柱。2024年，包装饮用水产品的收入121.24亿元，较2023年减少约3.22亿元，占总收入的比例为89.7%，占比也较2023年下降约2.4%。其中，单瓶容量在1升以下的小规格瓶装水产品，即消费者所熟知的怡宝绿瓶纯净水，收入占比则达到52%。
图片来源：企业公告
2024年，饮用水市场掀起一番激战。当年2月，娃哈哈创始人宗庆后去世后，娃哈哈品牌引来一波带着情怀的“野性消费”，品牌也顺势将纯净水（天猫店铺单价1.42元/596ml）在全国范围内快速铺货。4月，另一大巨头农夫山泉则时隔24年重返纯净水赛道，推出绿瓶纯净水并大打促销活动，将瓶装饮用水的单价带回1元以下。
同行的一番动作，均对怡宝绿瓶纯净水产品（天猫店铺单价1.42元/555ml）的市场份额造成了冲击。
为应对市场竞争，“纯净水一哥”怡宝也发动了促销措施。招股书显示，截至2024年4月30日止四个月，华润饮料小规格瓶装水产平均售价降低至1198元/公吨，较2023年同期1269/公吨的平均售价水平明显下降。此外，华润饮料也在2024年推出了怡宝5L天然水、“本优”品牌天然水产品完善中高端产品布局。
另据时代财经此前报道，为了促进销售，2024年夏季，华润饮料在多个销售大区开展“拆箱有礼”活动，鼓励终端门店多拆箱。具体而言，华润饮料旗下任何产品的一个纸箱可兑换2瓶555ml怡宝水，一个标膜兑换2瓶555ml怡宝水。“2瓶水价值4元，根据拆箱数量，经销商会与华润饮料兑换怡宝水或者进行费用核算，公司会选择打货或者打款给经销商。”一名经销商表示。
零售终端的价格战给品牌带来了影响。2024年，华润饮料中大规格瓶装水产品的收入从2023年的42.43亿元增长至46.07亿元。但同一时期，小规格瓶装水产品的收入则从2023年的77.16亿元降至70.28亿元，这直接影响了华润饮料收入整体的增长。
随着行业竞争加剧，长期靠饮用水产品驱动业绩的华润饮料也在不断寻找第二增长曲线。
2011年起，华润饮料陆续推出“火咖”“魔力”“午后奶茶”“佐味茶事”等饮料产品，覆盖了运动饮料、咖啡与茶饮料等细分赛道。随着2024年来市场上掀起“养生水”消费热潮，华润饮料近年上市的“至本清润”草本植物饮料系列产品有望成为一大销售增长极。2023年，“至本清润”菊花茶零售额达到7.56亿元。2024年，至本清润系列产品销量同比增长了122%。
此外，大本营位于华南的华润饮料亟需改善长期以来“南强北弱”的渠道销售局面。
截至2024年4月30日，华润饮料接近60%的收入来自广东、广西、海南、上海、浙江、江苏、安徽、河南与湖北9个省份，重庆、四川、贵州、云南、陕西、湖南、江西、福建市场的收入贡献则接近30%。相比之下，包括辽宁、北京、中国内地其它地区以及港澳地区的收入贡献占比仅13.3%。
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