在全球经济深度融合的当下，出海已成为中国企业突破增长瓶颈、探索新兴市场的战略选择。在中国企业的出海浪潮中，快手近年来也在积极拓展海外业务，通过不断完善海外营销产品与内容生态，赋能越来越多品牌不仅“走出去”，更能“走进去”，为品牌在国际市场中带来更多发展契机。
快启新元，破浪前行。近日，快手海外商业化 Greater China 2025 开年大会在印度尼西亚巴厘岛成功举办，50 多位来自中国出海赛道头部企业的合作伙伴与快手海外商业化业务团队共同参与。会上，快手海外商业化业务相关负责人回顾了过去一年的突破，同时聚焦“出海+AI”战略，从流量生态、重点行业、合作方式等方面介绍了接下来的发力方向与赋能策略。
快手海外商业化交出亮眼成绩单，深耕重点市场构建核心竞争力
作为全球数字平台，快手国际化业务近年来加速发展，海外用户、内容、电商、商业化生态持续繁荣。据 Kwai for Business 负责人杜铮介绍，在巴西，Kwai 已成为国民级内容社交平台，此外，Kwai Lite 版本也多次登顶巴西 Google Play 总榜。快手国际化在印尼的表现同样亮眼，其软件SnackVideo稳居印尼第三大视频类APP。
基于繁荣的用户生态，过去一年，快手海外商业化业务在多个关键市场实现了显著增长，交出了一份亮眼的成绩单。杜铮表示：“2023年我们立下的两大目标，「全面成为主流媒体」与「商业化收入翻番」已全部实现，快手在海外已逐步从拉美、东南亚市场的重要参与者，跃升为核心市场领导者。”
为进一步扩大在当地的影响力，Kwai 持续与本地国民级IP 进行合作，同时孵化了诸多极具当地特色的IP。此外，Kwai携手当地政府共建信任社区，从而获得越来越多国际与本地主流媒体的认可。同时，快手海外商业化团队也在积极参与当地展会，打造重磅行业活动，扩散自身商业化影响力。在杜铮看来：“跟大家一起往当地走、一起去发现当地独特的机会，构建起核心竞争力的壁垒，是未来的机会点与价值点。”
此外，基于蓬勃发展的电商、直播、创作者生态等，Kwai for Business 通过不断创新不仅为合作伙伴带来了业务的增长，也使其在2023年收入远超预期。据杜铮介绍，过去一年，不仅最主要的信息流资源实现了快速增长，在激励、联盟、创作者等资源上更是结合本地特色进行了创新。在直播上，也在继续基于本地用户需求做迭代，与商业化找到更多结合点。
谈及接下来的发展方向，杜铮表示：“出海+AI，是当下最热的两条赛道，我们会沿着这两个方向继续探索，在2025年，将快手海外商业化从区域业务发展成全球性业务。一方面，我们将基于可灵、快意等大模型，探索快手AI能力出海落地的机会场景；另一方面，我们希望帮助中国的AI能力在拉美、东南亚、中东这些快手海外业务的优势区域落地，期待与各位共同打开中国AI在这些区域的新局面。”
持续丰富流量场景，提升品牌价值与深度转化效率
围绕流量增长与产品升级，Kwai for Business 商业产品负责人廖锐在大会上进行了分享。廖锐提到，在2024年，快手海外版 APP 持续丰富流量场景，其中，将资源触点与服务植入“巴西人的一天”这一用户使用场景，实现了 DAU 与用户使用时长的显著增长。同时，海外团队积极探索与 OEM 厂商、SSP 等联盟流量的深度合作，进一步聚合全球优质流量，为广告主提供更丰富的海外用户触达机会。
据廖锐介绍，接下来，Kwai for Business将围绕品牌价值提升来做，在投放效果上更侧重智能投放和深度转化。在2025年，海外商业化团队将持续依托 AI 大模型，对品牌广告和效果广告产品进行多项优化，从用户行为预测、精准定向、广告素材创意、投放策略等方面持续升级产品链路，强化数据处理和信息推理能力，促进品牌服务价值和效果服务 ROI 的品效双重提升。
在廖锐看来，AI对普世行业和用户行业的理解力，以及各个链路匹配效率的提高不止一个层级。他表示，“面对AI，我们也不断地在「广告系统」中明确人类作为价值收敛决策者的边界，赋予广告系统更清晰的价值表达。Kwai for Business 将持续围绕流量场景的拓展，在 AI 的加持下进行智能化产品的迭代和升级，与各位合作伙伴一起挖掘出海的无限可能。”
以电商内循环作为驱动力，为广告主带来一站式价值跃升
Kwai for Business 出海销售负责人周美丽则带来了对具体业务板块的洞察。在整体策略的引导下，快手海外商业化 2024年-2025年持续深耕游戏、网服、电商三大重点行业方向。
在游戏板块，坚持IAA+IAP两大方向更新迭代，持续积累游戏数据，提升游戏生态内容丰富度；在网服板块，坚持以IAA工具，社交等为基本盘的同时，继续提升短剧、搜索套利、互动广告等方向市场占有率。
在电商板块，长期深耕多行业品牌客户，创建品效联动，提升客户品牌战略长期投入ROI，在投入电商平台及商家外投的同时，重点构建内循环电商广告整体解决方案，与 Kwai Shop 共建一站式服务解决方案。
谈及接下来的发力方向，周美丽表示：“25年一个重要方向就是电商内循环作为驱动力，结合自然流量+商业流量，为广告主带来一站式的价值跃升。”
深化直渠联动打造营销标杆，携手探索更多增长机遇点
Kwai for Business 出海渠道负责人陈浩回顾了2024年的业务亮点，从业绩贡献、新客引入、行业深耕、品牌营销、投放服务等多个维度对代理合作伙伴表达了肯定与感谢。
陈浩表示，2024年渠道拆分了客开赛道和代投赛道代理体系，2025年，我们将进一步强化直渠协同，扎根行业深耕，扩大在社交传媒、工具应用、IAA 游戏等优势行业的市场份额，加速短剧、搜索套利、互动广告等潜力行业的发展，积极探索 Kwai Shop 内循环电商广告。同时，渠道团队会更加关注代理运营团队的成长，通过渠运驻场等方式提高投手专业能力。希望在AI大浪潮下，代理伙伴能够通过自研或采买优质AIGC产品，帮助客户提高优质素材创意的供给效率。
“合作共赢是平台持续发展的核心关键动力，25年我们将一如既往地为合作伙伴提供有力的政策支持和完善的服务保障，助力业绩再创辉煌。”陈浩在大会上说道。
快手海外商业化得以在巴西、印尼等重点市场实现领跑、进入核心圈层，在海外市场为中国企业打造高水平营销标杆，离不开重要广告客户与代理合作伙伴对平台的持续深耕。在大会上，Kwai for Business 对10家「2024年核心广告客户」与11家「2024年度代理合作伙伴」进行了颁奖并授予其年度优秀合作伙伴的称号。
随着快手海外商业化的不断深入，在继续扩大本地影响力以及全球影响力的同时，快手海外商业化将重点围绕“出海+AI”两大方向，探索 AI 能力的出海布局，与合作伙伴探索更多增长机遇点，在全球化进程中乘风破浪、携手前行。
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