一、产品细分市场范围界定
我国纺织行业种类众多，包括纺织服装、鞋、化学纤维制造业等，也由此奠定了纺织行业的较大规模和在国民经济中的重要位置。纺织行业是我国国民经济的重要支柱产业，发挥的能量与作用不可小觑，仅2001年我国纺织行业总产值就已达到8196.2 亿元，而纺织出口量更是高达 532.8 亿美元，在全国商品出口中占据 20%，充分印证了纺织行业在我国的举足轻重地位。
其中，酒店布草作为纺织行业的重要组成部分，是整个纺织产业链中的不可或缺的重要一环。
酒店布草泛指现代酒店里差不多一切跟“布”有关的东西，包含酒店客房床上用品：如床单、被套、枕套、枕芯、被芯、装饰面料等;酒店卫浴产品：如方巾、面巾、浴巾、浴袍等;酒店餐厅用纺织品：如台布、口布、椅套等。
酒店布草由于需要适应频繁的工业化洗涤，更注重产品内在品质的控制，因此酒店布草更注重产品的内在质量指标。质量偏差、断裂强力、吸水性、耐洗色牢度和耐摩擦色牢度等是保证星级酒店用纺织品使用性能的基本指标之一。酒店布草的档次直接关系到客人体验的舒适度并且直接影响到对酒店好坏的评价。
江苏国沃纺织品有限公司是中国家用纺织品行业协会成员，通过了ISO 9001国际质量管理体系认证、ISO 14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证以及AAA信用认证。所有产品都严格按照国际标准进行生产。有专门的QC中心，建立严格的验收标准，有瑕疵，有误差、不符合标准的成品不与出库，杜绝以次充好，以少充多。公司自成立以来，立足于生产、专注于创新，以产品为核心，以用户体检为高标准，不断的发展、成长、壮大。
在原料方面，我司坚持以纤维细长、纤柔、洁白无瑕的优质长绒棉作为原料，保证了产品的质地柔软，耐用耐洗;在织造方面，一直和设备供货方保持密切合作，及时更新升级织造核心设备，改进生产工艺。使布面经纬平整、耐用，光滑细腻;在漂染方面，则选择与大型规范染厂合作，提高漂染质量，环保节能，使巾类，面料的白度达到高等级白度。柔软度和亲水性达到完美结合。布面平滑飘逸，手感如丝。严格控制PH值，完全符合各个国家的标准;在缝制方面，巾类采用自动化裁缝设备，大限度减少了人为操作误差。织品采用高密针脚数，绗缝整齐划一，结构紧实，增加了使用寿命和频率。
江苏国沃纺织品有限公司的主导产品布草，具有耐用耐洗、光滑细腻、柔软亲水的优点，已获得军政院校、高端酒店行业、铁路航空、医疗养老等各行各业的认可，并保持长期合作，在市场上享有较高的知名度。
二、产品市场多维度分析
1、产品研发分析
当今时代，科技进步是经济增长的源泉和动力，研发创新是企业经久不衰的核心武器和后续生命力的象征。在市场竞争日益激烈的情况下，企业必须牢牢掌握科技创新的主动权,才能立足行业,走向市场,谋求生存和发展。技术研发是指为了实质性改进技术、产品和服务，将科研成果转化为质量可靠、成本可行、具有创新性的产品、材料、装置、工艺和服务的系统性活动。
图表1：调研整理所得
根据调研报告显示，一般私营企业的科技活动人员占比仅有0.59%，科技活动支出为5.37%，新产品产值占比为4.59%。江苏国沃纺织品有限公司仅2023年研发投入就超过100万，占据总营收的10%之多，足以可见我司十分重视科技研发;与此同时，我司作为高新技术企业，科技活动人员占比超过10%，远远超过行业平均水平，在行业里属于领先地位。
公司自成立以来，立足于生产、专注于创新，以产品为核心，以用户体检为高标准，不断的发展、成长、壮大。
2、产品客户分析
多年来我们为超过5000家客户提供产品服务，包括但不限于中国石油、中国国电、京东、中国平安、中国工商银行、沃尔玛、中国中铁、万科等国内外知名品牌。
其中，客户之一中国石油成立于1999年11月5日，是中国油气行业占主导地位的最大的油气生产和销售商，是中国销售收入最大的公司之一，也是世界最大的石油公司之一。
客户之一中国中铁是集勘察设计、施工安装、工业制造、房地产开发、资源利用、金融投资和其他新兴业务于一体的特大型企业集团，作为全球最大建筑工程承包商之一，中国中铁连续17年进入世界企业500强,2022年在《财富》世界500强企业排名第34位，在中国企业500强排名第5位。
图2：客户剪影
公司在细分市场领域具有较大的竞争优势和良好声誉，因稳定可靠的品质及较强的供货能力，产品销往世界各地，为部分国内外酒店集团所认可，并得到了客户的好评和信任。公司本着诚信至上，品质至上，客户至上的经营理念，立足实业，回馈社会的宗旨，做一个兢兢业业，勤勤恳恳，脚踏实地、有情怀、有抱负的厚道公司。怀着敬畏之心，感恩之心服务于客户，服务社会，服务于员工。
3、布草行业市场规模分析
“十一五”期间，提高纺织工业技术含量和自主品牌比重。发展高技术、高性能、差别化、绿色环保纤维和再生纤维，扩大产业用纺织品、丝绸和非棉天然纤维开发利用，推进纺织工业梯度转移;“十二五”时期，轻纺行业要强化环保和质量安全，加强企业品牌建设，提升工艺技术装备水平;“十三五”时期，进一步巩固提高我国纺织工业在生产制造和国际贸易中的优势和地位，我国初步建成纺织强国;“十四五”，我国纺织业加快迈向全球价值链中高端，为巩固纺织强国地位并为我国实现制造强国质量强国目标发挥重要作用。
根据行业研究报告，2021年、2022年和2023年我国江苏地区纺织行业的市场规模分别达到6981.56亿元、6879.1亿元和7326.4亿元。
根据相关咨询报告，酒店布草占我国纺织行业的比重约为8%，由此可以推算出，2021年、2022年和2023年江苏省的酒店布草市场规模分别为6981.56亿×8%≈557亿元、6879.1亿×8%≈550亿元和7326.4亿×8%≈586亿元。
综合酒店布草细分市场调研，以企业实力、品牌荣誉、网络投票、网民口碑打分、企业在行业内的排名情况、企业获得的荣誉及奖励情况等为基础，综合了多家机构媒体和网站排行数据，通过特定的计算机模型对广泛的数据资源进行采集分析研究，并由研究人员综合考虑市场变动，设定连续变动的参数条件后经大模型算法形成最终数据结果。
其中，21-23年江苏省酒店布草具体细分市场占有率如下所示:
图表3：2021年细分市场占有率
图表4：2022年细分市场占有率
图表5：2023年细分市场占有率
分析图表3、图表4、图表5可得如下结论：
2021年：国沃在江苏省酒店布草细分市场占有率约为9%;
2022年：国沃在江苏省酒店布草细分市场占有率约为10%;
2023年：国沃在江苏省酒店布草细分市场占有率约为13%。
三、产品市场占有率结论
根据酒店布草市场规模以及各企业2021-2023年产品全国产量来看，现阶段酒店布草相关的企业排名相对较为稳定，且市场份额集中度较高。其中，根据调研数据显示，国沃纺织在 2021-2023年的市场占有率分别为 9%、10%和13%，如图表6所示：
图表6：2021-2023年江苏省布草细分市场主要企业产量情况
图表7:2021-2023年国沃纺织市场占有率排名情况
通过图表6、图表7综合分析，可以看出：①国沃纺织主导产品2021、2022、2023年度在细分市场的占有率分别达到9%、10%、13%，年均省内市场占有率超过10%;②国沃纺织2021、2022、2023年度在细分市场的排名分别为第4名、第4名、第3名，均处于省内酒店布草细分市场排名前列。
江苏国沃纺织品有限公司以研发为导向，立足于生产、专注于创新，以产品为核心，以用户体检为高标准，正不断地发展、成长、壮大。
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